Уловки маркетологов – советы бизнес-тренера из Днепра

Цена – первое, на что смотрит покупатель. Самая распространенная фишка маркетологов: написание на одном ценнике нескольких вариантов стоимости товара. Яркими и большими цифрами обычно пишут оптовую цену товара. Маленькими – розничную. Очень легко запутаться. Внимательно читайте все, что написано на ценниках, выбирайте нужную вам информацию, если нужно – записывайте. Не спешите.

2. Скидки

Скидки – любимая манипуляция маркетологов. Один из нечестных приемов: стандартная цена подается как скидка. А выше нее пишется выдуманная, фантастически высокая. Вы смотрите на большую цифру и пугаетесь. А потом радуетесь, что есть возможность купить понравившуюся вам вещь дешевле. Но для постоянных покупателей такие штучки не проходят.

Еще есть скидки, как локомотив покупок. Их используют для приманки покупателей. На один или несколько товаров в магазине объявляются огромные скидки. Их называют «локомотивами». Магазин выиграет, если вы купите хотя бы несколько товаров в придачу к скидочным.

Как противостоять? Ходите в магазин со списком, включите волю и не поддавайтесь на соблазны от маркетологов. По возможности исключите спонтанные покупки.

3. Распродажи

В конце каждого сезона или перед разными праздниками в магазинах часто объявляются распродажи на отдельные группы товаров. Цены на товары прошедшего сезона снижают до 40-60%. Покупателям трудно удержаться от того, чтобы за полцены в ноябре не купить вьетнамки, панамку, надувной матрас и пляжную сумку.

Совет: обходите секции с сезонными распродажами как можно дальше, так вы сэкономите деньги. Подумайте, нужны ли вам, к примеру, вьетнамки осенью?

4. Акции

Купи косметичку – получи крем для рук в подарок. Причем, стоимость крема уже заложена в цену основного товара. Но подобные предложения кажется нам выгодным.

Как быть? Проанализируйте цены на аналогичный товар в других магазинах, сравните. Не делайте импульсивных покупок, чтобы потом не сожалеть о потраченных деньгах.

5. Размещение товаров

Выкладка товаров в магазине –   продуманная система. Дешевые товары обычно расположены на нижних полках. Дорогие – на уровне глаз, средняя ценовая категория – выше уровня глаз. Так создается иллюзия выбора. Если у вас нет времени, вы, скорее всего, в спешке купите самый дорогой товар.

Ищите на полках продукцию, которая вам лично нравится. Или спокойно сравнивайте параметры «цена» и «качество». Тогда вы точно не станете «жертвой» маркетологов и сбережете ваши средства.

6. Эмоции

Игры с цветом. Вы, конечно, заметили, что ценники и объявления об акциях оформляют в желтой или красной цветовой гаммах. Они привлекают наше внимание на бессознательном уровне. Мы первыми «выхватываем глазом» такую продукцию из общей массы. У потребителя уже сформирован рефлекс: красное и желтое – сигнал о сниженной цене или распродаже. Помните об этом! Музыка –  еще одна хитрость маркетологов. Вы заходите в магазин, а там звучит музыка из вашего детства, фортепьянная классика или марш. От песен человек расслабляется, классика создает хорошее настроение, а ритмическая музыка ускоряет ваши покупки.

Учитывая эти приемы, можно заранее посмотреть скидки на нужные вам товары на сайте магазина в Интернете или в буклетах. А осознание хитростей поможет вам тратить меньше денег при покупках. И еще можно ходить по магазину в наушниках, тогда у вас будет своя музыка.

7. Налог на блестящее

Во всем мире женщины платят больше за товары женской гигиены и парфюмерию, чем мужчины. Это называется «налог на розовое». В период новогодних праздников покупатель платит больше не за розовое, а за блестящее. В магазинах меняется размещение товаров и все мерцающее, украшенное новогодней тематикой, выставляется на первый план с наценкой от +20%.

Просто помните об этом!

8. Праздничная упаковка

Красиво упакованный товар, зачастую, стоит дороже. Не поленитесь, проверьте стоимость каждой единицы товара, входящей в набор, отдельно. А потом сравните со стоимостью набора.

Такая краткая аналитическая работа поможет вам сэкономить и не платить за праздничную упаковку, если она вам не нужна.

9. Проверка «аппетита»

Чем больше единиц товара вы купите, тем больше скидка. Это известный прием. Прежде, чем «клюнуть» на него, подумайте. Нужно ли вам четыре штуки по цене трех, или десять единиц конкретного товара, чтобы получить одиннадцатый бесплатно?

В этом случае все легко: скажите себе “стоп”. «Выключите» потребительскую жадность.

10. Осторожно, дети

В праздничной суете вы можете не заметить, насколько грамотно располагаются товары, заманивающие детей. Конфеты, «киндеры», горы мягких игрушек, трансформеры и проч.: все побуждает малышей кричать «купи-купи».

Что делать? Договаривайтесь с ребенком заранее о том, что вы готовы купить, а что нет. И помните, сто первая машинка вам точно не нужна. Или вообще не берите детей с собой в магазин.